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教育行业现状:如果不谈教育,错失的你可能不敢想

作者:博学舍 2019-07-08 16:47:36 行业资讯

目的

分析在线教育行业现状,寻找教育软件的共性与优劣。

教育行业现状

1、潜在市场非常巨大

全国新生儿数量在经历长达15年的平稳期后迎来拐点,2016年全国新生儿数量为1846万,其中二孩及以上占比超过45%,同比增加近200万,增幅高达7.92%。2016年是“全面两孩”政策实施第一年,是“单独两孩”政策落地第三年,我国出生人口明显增加,二孩及以上占比大幅提升。

也就是说在未来6-7年内将有将近2000万适龄儿童。根据网课一般定价,一期课程在1000元以上,这样计算的话潜在市场:价值为100亿元。而根据数据网站的调查差,一线城市家长平均在每个孩子身上花费每年能达到7000元,即便在三线城市每个孩子的花费也将近3000元。

除了校外辅导的需求预计急剧增加外,校内的师资力量增长缓慢。小学阶段生师比呈现止跌趋稳的态势,目前生师比基本处于17:1,已经优于教育部公布的19:1。但因为存在结构性矛盾,在一些地方教师与编制紧缺的现象还比较普遍。初中阶段教师数量从2003年起一直保持了平稳态势。2003年为346.7万人,2016年为348.78万人,十三年间仅增长两万人。可以预见随着适龄儿童在几年后剧增,将会对校内教育带来巨大压力,校外辅导的需求也将急剧增加。

2、线上教育竞争强烈

目前已经形成了一些教育知名品牌:掌门一对一、新东方、百度作业帮、网易猿辅导、好未来学而思网校、腾讯企鹅辅导、讯飞智学网,还有专门针对英语的教育品牌51talk、vipkid、英语流利说、扇贝等。好未来教育集团、新东方教育集团旗下优能中学2017财年营收分别达到68.85亿人民币和46.84亿人民币,营收再创新高。

我们可以看到教育行业的竞争激烈,但是依然存在大量的线上小品牌以及线下辅导班。

3、市场仍未饱和,在线教育大有可为

在众多的线上线下教育机构的攻势下,线上教育依然没有市场饱和:根据艾瑞数据显示,K12教育的市场占有率只有不到12%,依然具有广阔的发展空间。

这种教育机构遍地开花的“繁荣”已吸引了国家的目光。随着愈加严格的规范政策,教育市场的空白面会出现,既给大品牌继续拓展的机会,又给一些新机构的诞生提供了土壤。

一句话概括,目前的教育市场虽然大型品牌占据了半壁江山,但是市场占有率远远没有饱和,教育市场还大有可为。

强势品牌主打优势及其满意度

1、主打优势项

注:根据软件官方介绍资料得到,有可能存在信息偏差和滞后。

大数据/AI/个性化

随着大数据和人工智能的普及,越来越饿多的平台选择走个性化定制的道路。通过广大的用户群基数产生的海量数据来进行个性化教学是一条非常好的转型之路。相较于原先的网课形式,人工智能让一个直播老师能更好的协同全网学生,提高课堂内容与学生的契合度。

更有甚者,学而思网校试图利用AI来帮助孩子背古诗、做算术。虽然效果和技术没有达到,但的确是个不错的尝试方向。

清北老师/外教/名师

名师等光环也是各个机构、平台常用的卖点。根据一些网络新闻的报到,外教是51talk和vipkid的成名利器,掌盟能脱颖而出也是靠清北名师的噱头(他这4万老师可不都是清北的),说明家长还是认同好老师光环,愿意为身份付费的。想要快速打开市场,师资力量的称号不妨是一个突破点。

作业搜题/助教服务

提高综合服务能力,扩大用户使用价值是百度作业帮为代表的平台采用的策略。因为助教是一种较为常见的随课服务,所以我并没有把它单独区分。

作业帮的推广策略是一种曲线救国:通过解决孩子作业难的问题,来提高下载量。再通过较为庞大的下载量进行付费转化。

1对1授课

1对1也是一种有效的卖点。大网课教学很难保证孩子随课状态,不少家长愿意选择1对1教学。1对1教学通常是按照时间付费,价格不菲。通过各类平台的超高价值的免费体验来看,说明这一模式的尝试门槛比较高,转化率较高:用户不那么愿意轻易尝试,但尝试之后转化为付费用户的效果应该还不错。

品牌代言

品牌代言能快速提高用户的信任度,并通过广告等形式提高潜在用户的下载量。但是如何选择代言明星是个技术活:俞敏洪家的新东方是不需要另代言的,创始人魅力比较大;51talk找的贾乃亮;掌门找的黄磊。如何准确定位到目标用户喜欢的明星对提高用户信任有很大的关系。

动画趣味教学

学习对大部分孩子来说是痛苦的。如何提高教学的趣味性,洋葱数学给出了解决方案:动画教学。教学质量直接影响了用户粘度,如何在教育方式和内容上继续创新是在线教育平台需要解决的问题。

校园社交

通过建立平台社交来提高用户粘度的想法是好的,但是义务教育阶段的孩子的社交导向很让人怀疑。

2、各平台满意度

洋葱数学凭借创新性的教学模式带来的效果也很好:在几大看2教育平台中满意度最高。其次掌门、新东方、沪江网校排名也很高,1对1教育和传统平台积累起来的师资力量不可忽视。新兴的互联网企业出身的教育平台稍显弱势,勉强达到80分左右。

通过数据可以看到,很多K12教育的满意度并没有那么高,说明依然存在超过20%的用户有可能不会选择继续使用该平台。这一现象表明K12教育任然存在一些值得继续提升的空间,这一空间也显得极具价值。

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